Tecnologia e bens duráveis
Mais tecnologia para resolver o quê?
Uma função pode impressionar na demonstração e continuar esquecida depois da instalação. A inovação precisa encontrar uma tarefa que alguém queira resolver.
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Leituras da Doka
Perguntas sobre produto, marca e canais que pesam em decisões de negócio no Brasil. Todos os artigos podem ser lidos aqui na íntegra, sem custo.
Varejo e recompra
O que faz o cliente voltar quando a promoção acaba?
A primeira compra mostra que uma oferta conseguiu entrar na cesta. A próxima ajuda a investigar o que aquela experiência deixou.
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Produtos e portfólio
O produto precisa conquistar um lugar na rotina
Estar na categoria certa não garante ser usado do jeito esperado. Embalagem, ocasião e esforço ajudam a explicar o espaço que uma marca consegue manter.
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Comportamento e escolha
Planejar a compra não garante manter a marca
Uma leitura para o Brasil sobre orçamento, escolha e continuidade. O desafio é entender o que uma marca precisa preservar quando a pessoa reorganiza a compra.
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Preço e comportamento
O preço mudou. O motivo para comprar também?
Reajustar a tabela é uma decisão interna. Convencer alguém a continuar comprando depende do lugar que o produto ocupa na vida dessa pessoa.
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Canais e experiência
O produto chegou ao distribuidor. E ao consumidor?
A cobertura comercial cresce. A distância entre a marca e a experiência de compra também pode crescer se ninguém acompanhar o que acontece no caminho.
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